特朗普的关税政策被广泛视为其标志性谈判风格的延伸，这种风格深受其1987年著作《交易的艺术》（The Art of the Deal）影响。该书强调大胆威胁、制造紧迫感、灵活妥协以及将谈判视为零和游戏的核心原则。在2025年的第二任期中，特朗普将这些原则应用于全球贸易战，通过关税作为杠杆，旨在减少贸易逆差、保护美国产业并迫使对手让步。分析家常将此比作“交易的艺术”遇上全球现实：特朗普通过高调宣布关税（如对加拿大和墨西哥的25%-35%关税、对欧盟的30%关税）来制造压力，然后通过延迟或豁免（如90天宽限期）换取谈判成果。 然而，这种策略也引发争议：一些人视其为天才谈判艺术，另一些则批评其造成经济不确定性和盟友疏离。

关键谈判艺术元素

特朗普的关税谈判策略可归纳为几个核心元素，这些在2025年的贸易行动中反复显现：

1. **大胆威胁与制造杠杆**：特朗普常突然宣布高额关税（如对巴西的50%、对中国额外10%-145%），将其定位为“互惠贸易”的起点。这种“先发制人”的威胁旨在迫使对手迅速谈判，避免拖延。例如，2025年4月，他通过与苹果CEO Tim Cook的电话谈判，避免了对iPhone的145%关税，转而获得苹果承诺在美国投资。 X平台上，用户将此比作“机会主义强加”，而非传统双边协议。 这反映了《交易的艺术》中“用大棒说话”的原则：威胁是起点，妥协是结果。

2. **灵活性和“艺术性”让步**：特朗普的关税往往“反复无常”——宣布后可能延迟（如将欧盟和墨西哥关税截止日期推迟至8月1日），以换取让步。这被白宫描述为“交易的艺术”谈判的一部分。 例如，2025年7月，他与印尼和菲律宾达成协议，降低关税以换取市场准入和投资承诺。 市场分析师视此为谈判策略，而非政策混乱，导致股市短暂波动后反弹。

3. **逐个击破与分化对手**：特朗普避免全面贸易战，转而针对特定国家（如对加拿大35%、巴西50%），防止欧盟和中国等形成联合阵线。 这类似于“分而治之”：通过单独信函（如对泰国的36%关税威胁）迫使各国独立回应。 中国则采用“拖延艺术”应对，延长谈判以增强自身实力。

4. **将关税作为多功能工具**：不止于贸易，特朗普用关税整合地缘政治，如对俄罗斯贸易伙伴的100%二级关税，迫使谈判结束乌克兰冲突。 这扩展了谈判范围，但也增加了复杂性。

优劣之处总结

特朗普的谈判艺术在短期内有效，但长期影响分歧较大。以下表格基于经济分析和实时市场反馈，概述其优劣：

总体而言，特朗普的关税谈判艺术是其个人风格的放大镜：大胆、不可预测且注重即时成果。它在2025年帮助美国在某些双边协议中占优，但也制造了全球经济不确定性，引发是否“适得其反”的辩论。 未来效果取决于对手响应，如中国“拖延”策略的持续。