钱于军是瑞银证券董事长，兼任瑞银集团中国区总裁，瑞银证券是受中国证监会批准的第一家外资绝对控股的全牌照证券公司。在接受Bloomberg专访时，钱于军表示，对外开放的大格局下，希望未来能在投行、财富管理、资产管理三大业务上都有新的进步。他同时称，ESG和可持续投资是瑞银的一个核心竞争力，未来会持续扩大ESG相关业务的投入。早前，瑞银集团宣布钱于军将担任瑞银集团中国区总裁，向亚太区执行总裁许健洲汇报，任命已于7月1日生效。

1、外资机构在加大布局中国，瑞银证券有哪些行动？

今年是瑞银证券成立15周年纪念。我们的业务在各方面都有很大的发展。中国资本市场进一步对外开放，我们外资的核心竞争优势是跨境，另外，我们的个人业务优势是财富管理，投行则服务最高端企业。瑞银证券的服务横跨一二级市场。我们的母行有非常强大的国际网络，很多海外投资人都希望借助瑞银这个渠道和服务进入A股市 场。

瑞银集团在全球拥有财富管理、投资银行和资产管理三大业务，在中国市场展业已经超过30年。通过多年积累，瑞银证券是比较了解中国市场的。我们是最早把算法交易引入A股的国际机构。我们也开始注意到，中资的很多头部公募基金和大型机构也都看好瑞银的跨境优势，这些机构客户需要有更多的策略以及更丰富的金融产品服务需 求。

我们已经打开了局面，对外开放的大格局下，中国金融市场里有殷切的需求，这些都给我们的发展带来了新的历史机遇，未来会继续把长处充分发挥出来。

过去一两年，瑞银证券的财富管理业务发展得非常好，一年上一个大台阶。随着中国越来越多的高净值和超高净值客户越来越看重专业、看重品牌，我们也考虑长远投入这块业务，因为我们不是“我投一块钱一定要收回多少钱”这种短线风格。

我们会继续开拓华东地区的业务以及强化北京、上海、深圳这类一线城市的发展。我们投入非常大，希望能在投行、财富管理、资产管理三大业务上都有新的进步。

很多机构在砸钱抢人才，在寻求业务版图扩张之际，瑞银证券有没有加入这个争夺战？青睐哪类人才？

我们的人才战略是放眼未来。我常常说，有的时候甚至要从娃娃抓起，我们很重视校园招聘，要培养一批年轻人，让他们在瑞银平台上成长，我们会用瑞银的文化感染他们，让他们在实践中践行我们的理念。

这很重要。这二三十年里，我们平台培养了很多瑞银自己的人，他们工作了15年至20年，现在不仅是我们的骨干，有若干还成为了我们的高管。我自己在瑞银也超过14年。

当然我们也会从外面请来中层管理人才。从他进来的那一天开始，除了培训等事项，更关键的是让他感觉到我们是有一整套战略可以让他在瑞银平台有发展的机会。我们也会不断地确保能够留住人才，会不断地给他机会，让他觉得不需要通过跳槽来实现职业生涯的多元化。他可以从卖方投行业务转到买方，因为我们的资产管理和财务管理都需要人才。反过来，我们也有资管的同事转到投行的合规部门。

很多时候，当我们有招聘需求时，首先会在内部做广告，因为我总希望好的机会可以先在内部流动。

我们在中国做了这么多年，客观上已经成为行业里的“黄埔军校”。我不敢说不可能流失一个人才，但我们要尽量留住核心人才。

2、资产管理业务会有哪些新的增长点？

资产管理的核心价值是开发产品。所有的外资资管到国内来不可能主要打渠道，渠道必须依赖国内商业银行、公募基金、资管机构含保险资管、以及证券公司的网络。

我们是外资，就是要“高举高打”，要以开发产品、批发业务为主，不可能直接接触C端渠道。也就是说，我们对渠道仍有一定依 赖。

但疫情期间，随着金融科技的发展，我们把线下业务也移到了线上，未来也会继续加大线上平台的投入。瑞银在前海的一个新的财富管理平台已经拿到了中国证券投资基金销售牌照，是集团下的第三个财富管理平台，这对我们来说很重 要。

3、对数字化人才的需求会越来越 大？

我们一直很重视数字化人才运营，我们在上海有一个近百人的量化团队，我们十几年前就开始积累量化人才，很多量化分析师也逐步走到前台做起了交易业务，有的还被送到中国香港、新加坡、伦敦。

瑞银证券研究业务讲究精品化，不追规模而求差异化，不仅有研究产品Q-Series，还推出了“中国360”专题研究平台，和我们简单分享一下这种差异化研究？据了解“中国360”没有既有路径可以依赖，做了很多打破边界的实验和探索。

我们曾经开玩笑说，Q-Series问题库号称是有10万个问题，已经是一个大的数据库了。它是问题导向，问题可以宏观也可以具体。比如我们以前拆解过电动车，也拆解过iPhone 13，就是为了能够非常详尽地把整个产业链的问题都弄明 白。

关于“中国360”，并不是所有的工作人员都必须是资深研究员出身，但他需要有很多获得信息的渠道，甚至在有必要的时候可以去租个卫星收集数据。他还要做很多市场调研，比如“中国城市居民未来两年内的购房意愿会怎样”这类。

我们的研究员还要能从外部资源获取到信息，然后通过“中国360”平台用投资者看得懂的方式传递给他们。“中国360”可以理解为是一种对中国整体市场的全景式理解。

差异化的服务会有差异化的结果，可以举例子说明这种另类数据的获取或调研方式对买方的投资决策是有积极影响的？

我们的研究报告在全世界范围内有数千领先的投资机构在关注。我们还有瑞银财富管理投资总监办公室(CIO)在全球范围内做高端资产配置业务，我们的研究成果不仅对接机构，也对家族办公室和私人财富业务，很有影响力。

很高兴的说，瑞银证券这一两年的交易量大幅上升，很多机构在我们这里买卖股票。一个原因是外资比原来更积极地投资A股，另外就是外资也看好瑞银平台能给他们带来的全方位的专业服务。

4、你对ESG主题下的绿色投融资机会有哪些判断？

这里真的很有机会。我们是全球第一大专注ESG的资产管理机构，实实在在地在海外做了多年ESG投资，而欧洲的ESG投资理念又是全世界最领先的。我们也在鼓励我们的财富管理客户和资产管理客户一起来参与。

我们认为ESG要成为资产管理，尤其是买方资产管理和财富管理的一种根深蒂固的理念，不仅仅是为了占据道德高位，更是应该有这样一种资产。这不仅是因为所有的散户和大机构在底层资产配置时都有这个需求，同时也为了做更好的事情。

我们新的CEO重新为瑞银集团设计的使命Purpose就叫Reimagining the power of investing. Connecting people for abetter world.翻译为“重塑投资力量，连接人与人，为了共创更美好的世界。”

我们讲人性化，讲温暖。在中国，瑞银慈善基金会自2001年起开展相关工作，支持项目超过80个，资助总金额超过9100万瑞士法郎。基金会于2017年8月正式成立北京代表处，成立四年多来，累计开展公益项目近60个，捐款总额达5.79亿元人民币。

我觉得这种趋势已经从企业文化上升到了金融业的行业文化，所以ESG和可持续投资会是我们的一个核心竞争力。行业都会逐步地往这个方向走，而如果要领先，我们就要扩大ESG投资比例。瑞银之前目标是2017年至2021年的五年期间为联合国可持续发展目标相关的影响力投资募集50亿美元的资金，我们提前一年多就超额完成了这个目标。

至2021年底，瑞银聚焦可持续发展和影响力投资达2510亿美元（增加78%），其中对气候意识的战略投资达234亿美元。同时，瑞银支持了103项绿色债券、社会责任债券、可持续发展债券或可持续发展挂钩债券的交易。我们会继续在这个非常重要的领域投入和发展。