现在很多人对“物美价廉”这四个字越来越反感了，像一种道德绑架一样，绑架在每一个中国的制造企业当中。

确实是企业、商家做生意，做物美的产品是必须的，这也是所有创业者、从业者的追求，但是“物美”就一定得“价廉”吗？我不认同，至少在某些行业中，物美价廉是不合适的。

比如很多高科技产品，是需要不断重度研发投入的，如果把毛利率降的很低，那么你还有利润投入到下一代科技产品的研发中去吗？

一、小米作为科技公司的弊病

例如小米，小米实际上是我非常喜欢的一家公司，但我个人对雷军最不认同的就是小米的硬件综合净利率不得超过5%，我认为这种人为的设限，其实是非常没必要的。

^{注：雷军在发布会上承诺小米的硬件综合净利率不得超过5%，来源：视觉中国}

科技可以平权，但一定不能平利。

你把你的产品净利率定的那么死，怎么会有更多的资金在未来研发中，生产出足够酷炫的产品呢？一家伟大的公司，必须要有足够的利润来支撑它各种各样的试错，如果苹果没有那么雄厚的利润做支撑，他怎么敢做各种探索性的动作？

现在的手机行业虽然没有太多创新的空间了，但是下一代划时代的产品在哪里？不需要烧钱吗？小米造车不需要烧钱吗？

这些钱长期都是大窟窿，从哪里来？

难道真的要不断增发，从二级市场上筹钱吗？或者不断体外拿资本的融资，孵化各种新项目吗？这的确是资本最喜欢他们干的事了，资本一定会喜欢小米在体外做小米汽车。

但是靠资本一直续命的公司能长成真正的参天大树吗？历史上没有过以后，也不会有。

看到这里，相信很多人会拿连锁超市的例子来反驳，比如阿尔迪、Costco、山姆会员店等等。

问怎么解释这些超市打了一辈子仗，就是物美价廉这张牌呢？甚至包括优衣库这类时尚快销店，他们打的也不是物美价廉这杆旗吗？

^{图片来源：百度}

实际上这些观点都是错的，他们打的从来不是物美价廉，他们从来打的是“极致的周转效率”，打的是“精细化的成本管理”。

因为无论超市还是服装零售，基本没有什么研发投入，他们玩的都是供应链整合，在这些日常消费品领域，作为民生基础，他们的可替代性是非常强的，很多日用消费品甚至都不需要什么品牌，他们是可以去品牌化的，渠道品牌有时候比产品品牌更重要。

在这样的领域，他们的竞争核武器只有一个，那就是价格。

所以他们的商业模式注定要从成本里扣利润，阿尔迪、优衣库等等，说白了就是个一件起售的批发渠道，只是他们都把供应链做到了极致，他们的真正功夫在后端，不是前端。

所以我认为，雷军迄今为止犯的最大错误，是他想把零售超市的模式嫁接到科技消费品领域，日用消费品零售和科技产品的消费逻辑，我不认为能混为一谈。

^{图片来源：百度}

二、中国畸形的消费者文化

到这里我只是批评了“物美价廉”的第一层含义，第二层含义，我想写一下中国的消费者文化。

我不知道我们的物美价廉文化是从什么时候开始发端的，但这样的消费文化整体不利于一个国家的经济，往更高质量的模式转型，为什么这么说呢？

因为正常受过教育的人都会更相信，一分价钱一分货，便宜的东西没好货，这才是真理。

你要东西非常好，还极其廉价，品牌商家作为营销手段、体验手段还行，长期来说，商家为了抠出利润，如果没办法在产品上偷工减料，那么只能压榨自己的员工，或者千方百计去逃避税收，最后我们的产品只能陷入一个规模化低级制造的恶性循环。

你根本没办法有足够的利润去开发更好的产品，你也没办法拿出更大的利润给自己的员工涨薪加福利，所以最后你当然也没办法让大家的工作变得更体面，更有尊严，甚至还不断要用996、007压榨员工，尤其在实体制造领域，以至于现在全社会年轻人的“躺平”思想盛行。

如果我们没办法提高我们国家制造企业的利润率，让我们的企业真正赚到足够的利润，那么他们怎么引进更高级别的人才？他们怎么敢烧钱去创新划时代的产品？

改革开放这么多年，在我们整个国家的商业文化里，我们的消费者喜欢贪便宜，我们的企业喜欢打价格战，最后变成我们自己人打得你死我活。

^{注：欧美工人高薪资，来源：视觉中国}

中国的制造确实便宜，但是最后却是大大降低了欧美国家的生活成本，我们国家底层工人的薪资，可能连欧美发达国家四分之一都不到，现在年轻人更不愿意去工厂，最后我们国家自己陷入在“低级的世界工厂怪圈”里出不来。

^{图片来源：百度}

如果我们往深里追究，不就是我们喜欢物美价廉这种不健康的商业文化造成的吗？甚至很多人喜欢白嫖，薅商家的羊毛，这种作为个体可以理解，但是如果整个社会都提倡这种免费文化合适吗？

免费的背后是一种商业模式，但背后的套路其实更深。

正常人都应该知道，免费的才是最贵的，什么都免费了，企业要怎么活？

在现在这么高度发达的商业社会，如果要让一个好产品、好公司持续存在，最好的办法就是要让他有可持续变现的模式，不然这个好东西一定很快灭亡。

为什么很多我们国家创投的 Saas 类产品优先考虑的是出海呢？因为欧美用户的付费习惯比我们国内好十倍甚至百倍，越好用的免费产品，欧美国家用户的习惯是不听的问，你们什么时候开始收费？因为他们知道，如果你们一直不收费，那么迟早要倒闭，那他们在这个产品上的所有数据就会消失，这样的产品谁敢用？

在现代商业世界，真正做慈善的最好方式就是做出好产品，造福更多的人，然后让企业赚到钱，所以商业是最好的资产，但是不代表商业就一定得免费，一定得物美价廉，我们能做到好的东西不贵，就很好了。